安防行業(yè)是一個非常特殊的行業(yè)，不只是用戶的特殊性，更有因為產(chǎn)品的技術含量低、經(jīng)營門檻低等引起了一種奇怪的現(xiàn)象——產(chǎn)品發(fā)展速度快于市場發(fā)展速度。這使得安防產(chǎn)品早已進入成熟期，而消費市場卻還在導入期。以往的價格戰(zhàn)更多的原因是行業(yè)進入門檻低，而市場發(fā)展相對慢，出現(xiàn)眾廠家搶一個客戶，導致廠家主導降價的情況。而今是渠道向廠家施壓，雖然，目前的安防市場較以前有了很大的增長，但安防市場的需求并沒大量釋放。難能可貴的是，大多安防企業(yè)均重視品牌化道路。

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    價格戰(zhàn)再現(xiàn)，透視安防市場現(xiàn)狀

    中國安防行業(yè)是一個新興行業(yè)，起步較晚，2002年以前的安防市場相對現(xiàn)在是暴利行業(yè)，競爭者少，單品利潤高；2002年到2007年安防企業(yè)如雨后春筍般井噴誕生，競爭加劇，在2006年迎來首輪價格戰(zhàn)。整體上安防行業(yè)還不成熟，有許多待完善之處，行業(yè)協(xié)會管制力及影響力極其微弱。然，無論是價格戰(zhàn)還是技術戰(zhàn)，再或是渠道戰(zhàn)，在安防行業(yè)都是不合適的。安防企業(yè)必須用現(xiàn)代化的市場營銷觀念，而不是守著老舊的產(chǎn)品觀念和推銷觀念。

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    安防行業(yè)經(jīng)歷了兩波價格戰(zhàn)，許多人可能會說凈化安防行業(yè)。不可否認，價格戰(zhàn)具有這種功能，重新洗牌后的安防行業(yè)，確實會淘汰那些小規(guī)模、生產(chǎn)力低下、品質差、不善經(jīng)營的企業(yè)，但是，由于安防行業(yè)的先天性缺陷，行業(yè)綜合進入門檻偏低，總有逐利的潛在競爭者悄然進入。只有當安防行業(yè)的平均毛利在15%左右時，進入者才會明顯減少。反復的價格戰(zhàn)，不斷地刺探安防企業(yè)利潤的底線，不利于行業(yè)整體的良性發(fā)展，企業(yè)難有余力發(fā)展核心技術和品牌經(jīng)營。

    走品牌化道路，何必再回頭！

    品牌可以差異，文化可以差異化，渠道可差異化，定位可差異化。隨著社會的發(fā)展，安防產(chǎn)品已經(jīng)不再是軍警的專屬。在不知不覺中，它已經(jīng)深入到各行各業(yè)之中。近年來，由于市場的需求，民用安防產(chǎn)品發(fā)展勢頭愈發(fā)的強勁，涌現(xiàn)出了很多優(yōu)秀的民用安防廠家和安防產(chǎn)品。品牌化道路重視度越發(fā)明顯。

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    走品牌化道路，何必再回頭！多年來，“想民眾所需，應市場所趨”一直是中國安防展覽網(wǎng)向前沖的宗旨。2012年6月，中國安防展覽網(wǎng)二度開啟“優(yōu)秀企業(yè)品牌萬里行”活動，全新整裝走進——泉州站！

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    結語

    尋求差異化營銷，在安防行業(yè)絕非不可行，產(chǎn)品同質化在任何行業(yè)都存在，這是市場經(jīng)濟的必然結果。走品牌化道路才是硬道理！