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    近期，海康、大華相繼推出低價位的攝像機，一度引起安防行業的高度關注，甚至是一定的恐慌，業內人士擔心的價格戰似乎在不安中露出水面。去年，海康、大華DVR降價讓不少DVR小規模制造商倒閉，今年又在攝像機方面采取相似的舉措，讓小企業感受到了末日來臨來的恐懼。事實上，單憑這件事還不足于產生有殺傷力的價格戰，充其量是個導火索和催化劑。自去年下半年以來，渠道銷售商就已經發出相關信號，已有部分安防廠家降價銷售，到今年才完全釋放出來。
    無論是從經濟學理論上，還是從現實中，價格戰都是一把徹徹底底的雙刃劍，傷人也傷已。在西方發達國家，無數次的商戰，無一例外地證明了這一點。既然如此，為什么企業還要進行價格戰？價格戰，給安防企業帶來的又是什么？
    透視價格戰
    任何事物都有兩面性，價格戰也不例外，優點很明顯，可以快速擴大銷量，提高市場占有率，有效地對抗競爭者，拼的是真實力、硬功夫；缺點也很刺眼，明擺著降價意味著企業利潤的縮水，對品牌傷害也是硬傷，使目標市場對品牌的美譽度和形象受損。如果持續劇烈的價格戰，將會使企業元氣大傷，甚至是走向絕境。價格戰有個前提是發起價格戰的企業要有相當的實力，是行業的領頭羊，乃至行業巨頭，由于價格戰是一把雙刃劍，往往一旦發起，不是一家企業可以控制得了的，適度才是真理。
    客戶普遍存在一個誤區，以為廠家打價格戰，他好收漁翁之利，如果出現過度的價格戰，企業得不到應有的利潤來維持正常運作，勢必會降低產品的質量，在食品、藥品和家電行業等早有這樣的例子，正如東莞邁視電子總經理向勇先生所言：“我從來不主張價格戰，不是我畏懼價格戰，沒有一定的利潤我拿什么來生產高品質的產品和提供優質的服務。”邁視認為安防企業推崇品牌化建設，本身就是要區別于競爭者，產生品牌效益，而價格戰在一定程度上是在否定品牌的附加值。
    盡管價格戰是參與競爭最有效，最簡單的辦法之一，相信對于目前微利時代的安防企業也不想打價格戰，但筆者還是要在此善意地提醒安防界，慎用價格戰。
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    價格戰的原因
    價格戰不只是在安防行業出現，除非是壟斷行業，否則，沒有那個行業可以逃脫價格戰的洗禮。安防行業的價格戰又不同于其它行業，由于幾乎沒有絕對強勢企業，呈現出的價格戰特性是時間短，力度不大，頻率高。
    中國安防行業是一個新興行業，起步較晚，2002年以前的安防市場相對現在是暴利行業，競爭者少，單品利潤高；2002年到2007年安防企業如雨后春筍般井噴誕生，競爭加劇，在2006年迎來首輪價格戰。整體上安防行業還不成熟，有許多待完善之處，行業協會管制力及影響力極其微弱。
    安防行業的核心技術掌握在日、韓等大型跨國企業手中，中國安防企業少有核心技術，如果有也大多是邊緣性的技術，如此直接導致安防行業的技術門檻低下，競爭者大量涌進；技術創新的乏力，生產工藝的粗糙，管理上的粗放，使得安防企業的產品同質化非常嚴重，行業基本上無任何技術機密可言，只要市場有新品上市，不出一個月幾乎每家企業都有了。
    安防企業固定資產投入少，進入成本低，資產的通用性高，退出成本低，雖然目前行業進入成本較十年前有所提高，但相對還是不高，從而造成千軍萬馬蠶食安防市場的局面，競爭自然加劇，也增添了安防行業的混亂。
    安防行業是一個非常特殊的行業，不只是用戶的特殊性，更有因為產品的技術含量低、經營門檻低等引起了一種奇怪的現象——產品發展速度快于市場發展速度。這使得安防產品早已進入成熟期，而消費市場卻還在導入期，以往的價格戰更多的原因是行業進入門檻低，而市場發展相對慢，出現眾廠家搶一個客戶，導致廠家主導降價的情況。而今是渠道向廠家施壓，雖然，目前的安防市場較以前有了很大的增長，但安防市場的需求并沒大量釋放。
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